Vòng Quay May Mắn “Mua 1 Tặng 1”: Chiến Lược Tăng Volume & Doanh Số Bán Lẻ Hiệu Quả
Mua 1 Tặng 1 (Buy 1 Get 1 – BOGO) là một trong những chiến thuật kích cầu hiệu quả nhất trong bán lẻ. Khi kết hợp BOGO với yếu tố Gamification (Game hóa) từ vòng quay may mắn, thương hiệu không chỉ tăng gấp đôi số lượng sản phẩm bán ra mà còn tạo ra trải nghiệm mua sắm thú vị và bất ngờ.
Chiến dịch này giúp bạn kiểm soát được mặt hàng nào được áp dụng ưu đãi, từ đó tối ưu hóa lợi nhuận và quản lý hàng tồn.
1. Mục tiêu chiến dịch: Tăng số lượng đơn vị bán ra (UPT)
Chiến dịch vòng quay may mắn BOGO được thiết kế để giải quyết bài toán về số lượng và tốc độ bán hàng:
-
Tăng Volume bán ra: Thúc đẩy khách hàng mua 2 sản phẩm thay vì 1, trực tiếp tăng số đơn vị hàng hóa bán ra (Units Per Transaction – UPT).
-
Đẩy mạnh bán hàng theo Combo: Khuyến khích khách hàng mua các cặp sản phẩm đã được thương hiệu định trước (phù hợp với các mặt hàng bổ sung).
-
Xả hàng tồn kho có chọn lọc: Đưa sản phẩm chậm luân chuyển hoặc hàng phụ kiện làm “Món tặng 1” để giải phóng kho.
-
Tạo động lực chốt đơn: Ưu đãi BOGO được trúng thông qua vòng quay có giá trị cảm nhận cao hơn ưu đãi niêm yết.
2. Đối tượng khách hàng & Cơ chế tham gia
Đối tượng chính
-
Khách hàng tìm kiếm giá trị kép (Value Hunters).
-
Khách hàng muốn mua để dùng dự trữ (stock up).
-
Các cặp đôi, bạn bè (mua chung để chia đôi ưu đãi).
-
Khách hàng của các ngành F&B (mua 2 ly để tăng AOV).
Cơ chế “Quay Trúng Combo”
-
Điều kiện quay: Khách hàng được 1 lượt quay miễn phí khi mua 1 sản phẩm chính (Sản phẩm A).
-
Luật chơi: Vòng quay sẽ xác định khách hàng trúng combo Mua 1 Sản phẩm A và được Tặng 1 Sản phẩm B cụ thể.
-
Mục tiêu kiểm soát: Khách hàng trúng combo BOGO nào sẽ do thương hiệu kiểm soát tỷ lệ trúng trên từng ô quay.
Ví dụ: Vòng quay của quán cà phê có thể có các ô:
Trúng: Mua 1 Cà Phê Đá tặng 1 Trà Đào.
Trúng: Mua 1 Latte tặng 1 Bánh Cookie.
3. Cơ cấu giải thưởng “BOGO Wheel” (Gợi ý áp dụng đa ngành)
Cơ cấu giải thưởng cần tập trung vào việc tạo ra các cặp combo có lợi nhuận cân bằng hoặc giúp xả hàng tồn.
| Ngành hàng | Sản phẩm Mua (Sản phẩm A – giá trị cao) | Sản phẩm Tặng (Sản phẩm B – xả hàng/chi phí thấp) |
| Thời trang | Mua 1 Áo Khoác Mới | Tặng 1 Áo Thun Basic/Phụ kiện (Hàng tồn) |
| F&B | Mua 1 Ly Signature Size L | Tặng 1 Ly Trà Trái Cây Size M |
| Mỹ phẩm | Mua 1 Serum dưỡng da | Tặng 1 Tẩy Trang Mini/Mặt nạ lẻ |
| Dịch vụ | Mua 1 Liệu trình Chăm sóc da chuyên sâu | Tặng 1 Liệu trình Gội đầu/Massage chân |
Kịch bản hiển thị trên vòng quay
-
Jackpot: “Chúc mừng! Bạn trúng MUA 1 TẶNG 1 – Áp dụng cho combo [Tên Sản phẩm HOT]!”
-
“Bạn trúng MUA 1 TẶNG 1 – Áp dụng cho combo [Sản phẩm phụ kiện/Hàng xả]!”
-
“Bạn được thêm 1 lượt quay – Săn MUA 1 TẶNG 1!”
4. Kịch bản tư vấn và Truyền thông
Nhân viên cần nhấn mạnh vào việc đây là ưu đãi kép và giới hạn thời gian.
Kịch bản nhân viên sale (Script)
“Anh/chị vừa trúng MUA 1 TẶNG 1! Đây là ưu đãi kép rất lớn vì combo này thường không giảm giá. Anh/chị hãy tận dụng cơ hội này để mua 2 sản phẩm với giá 1 nhé, voucher chỉ áp dụng duy nhất hôm nay ạ!”
Thông điệp chính
“Quay Trúng Mua 1 Tặng 1! X2 Giá Trị Mua Sắm Ngay Hôm Nay!”
CTA (Kêu gọi hành động)
-
QUAY NGAY – Mua 1 Tặng 1 đang chờ!
-
Thử vận may trúng Combo 1+1!
-
Chạm để quay – Nhân đôi quà tặng!
5. Lợi ích cho doanh nghiệp
-
Tăng tốc độ bán hàng: BOGO là giải pháp hiệu quả nhất để tăng số lượng sản phẩm bán ra trong thời gian ngắn.
-
Kiểm soát tồn kho: Dễ dàng định hướng khách hàng mua các mặt hàng muốn xả bằng cách đặt chúng vào vị trí “Sản phẩm Tặng 1”.
-
Giá trị cảm nhận cao: Khách hàng cảm thấy mình nhận được nhiều hơn so với số tiền bỏ ra, tăng sự hài lòng.